Sur quoi se fonde le pouvoir en négociation ? Le poids : est-ce que le client représente un gros chiffre d’affaires ou non L’information : qui maîtrise le mieux le sujet, le client ou le vendeur ? Le choix : quelle est l’alternative du vendeur mais également celle du client s’il ne conclut pas L’influence : le client est il un En savoir plus surCommerciaux B to B : la stratégie de négociation dépend du pouvoir du vendeur et celui du client, ne l’oublions pas.[…]

Tous mes clients formation et tous les stagiaires que j’ai rencontré m’ont au moins entendu une fois prononcer cette phrase. Pourquoi ? Dans les entreprises, de nombreux cadres que je rencontre m’expliquent qu’ils n’ont pas « trop » de problèmes de Compétences et qu’ils savent comment y remédier avec leurs collaborateurs mais beaucoup plus des problèmes de Motivation. En savoir plus surLA PERFORMANCE EST UN SAVANT MÉLANGE DE COMPÉTENCES ET DE MOTIVATION[…]

En B2B, la fonction commerciale est en train de connaître, elle-aussi, sa transformation digitale. Finie la « vente à la papa », la prospection traditionnelle, les interminables listings et annuaires qu’on repasse et repasse pour appeler les prospects. Le marché B2B évolue et les commerciaux sont contraints à leur tour de s’adapter ou de disparaître. En savoir plus surLa vente en BtoB fait elle aussi sa transformation digitale[…]

Mickael : très bien passé, je pense que cette formation m’apportera un plus dans le futur Kevin : un formateur expérimenté, parfait pour un manager qui fait ses débuts. J’ai maintenant davantage de clarté dans l’esprit, d’outils et de moyens pour développer l’équipe. Grégoire : très bonne formation intéressante. J’ai beaucoup apprécié cette formation, je pense En savoir plus surIls ont aimé et le font savoir suite à 2 journées de formation management[…]

Cédric : “formation très instructive et intéressante. Nombre de participants adéquate pour une bonne participation. Le fait d’être en situation devant une caméra permet de nous projeter dans des cas réels.” Romain : “Formation très intéressante qui va me permettre, je l’espère d’avoir suffisamment d’outils pour diriger mon équipe” Joëlle : “satisfaite, très contente d’avoir En savoir plus surQuelques commentaires à chaud après une formation de 2 jours sur le management d’équipe[…]

Le 8 juin 2017, notre déclaration sur Datadock a été validée. Acti Loisirs répond donc parfaitement aux critères du Décret Qualité du 30 juin 2015 et est donc «référençables» par l’ensemble des financeurs de la formation professionnelle. Datadock : de quoi parle-t-on ? Datadock est la plateforme de référencement commune à l’ensemble des financeurs sur laquelle les organismes En savoir plus surActi-Loisirs référencé sur Datadock[…]

Si vous pensez qu’un Chef n’a rien à faire, vous vous trompez : il se doit : De décider ce qu’il faut faire De désigner quelqu’un pour le faire D’écoutez les raisons pour lesquelles la chose ne doit pas être faite, où doit être faite plus tard, ou autrement ou par quelqu’un d’autre De maintenir En savoir plus surUne petite leçon de management[…]