Commerciaux B to B : la stratégie de négociation dépend du pouvoir du vendeur et celui du client, ne l’oublions pas.

Sur quoi se fonde le pouvoir en négociation ? Le poids : est-ce que le client représente un gros chiffre d’affaires ou non L’information : qui maîtrise le mieux le sujet, le client ou le vendeur ? Le choix : quelle est l’alternative du vendeur mais également celle du client s’il ne conclut pas L’influence : le client est il un En savoir plus surCommerciaux B to B : la stratégie de négociation dépend du pouvoir du vendeur et celui du client, ne l’oublions pas.[…]

LA PERFORMANCE EST UN SAVANT MÉLANGE DE COMPÉTENCES ET DE MOTIVATION

Tous mes clients formation et tous les stagiaires que j’ai rencontré m’ont au moins entendu une fois prononcer cette phrase. Pourquoi ? Dans les entreprises, de nombreux cadres que je rencontre m’expliquent qu’ils n’ont pas « trop » de problèmes de Compétences et qu’ils savent comment y remédier avec leurs collaborateurs mais beaucoup plus des problèmes de Motivation. En savoir plus surLA PERFORMANCE EST UN SAVANT MÉLANGE DE COMPÉTENCES ET DE MOTIVATION[…]

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